स्टार्टअप लैंडस्केप तेजी से विकसित होने के साथ, संस्थापकों को आज सिर्फ फंडिंग और उत्पाद-बाजार फिट से अधिक की आवश्यकता है-उन्हें आवाज और उपस्थिति की स्पष्टता की आवश्यकता है। डीबीएस बैंक इंडिया ने अपने स्टेरी के साथ साझेदारी में, बेंगलुरु में स्थापित डीबीएस बिजनेसक्लास के चौथे संस्करण की मेजबानी की, नेतृत्व में व्यक्तिगत ब्रांडिंग की भूमिका पर ध्यान केंद्रित किया और दृश्यता, विश्वसनीयता और दीर्घकालिक प्रभाव के आसपास वास्तविक वार्तालापों को उकसाया। इस घटना ने अनुभवी निवेशकों के साथ-साथ शुरुआती और विकास-चरण के उद्यमियों के मिश्रण को एक साथ लाया।
विश्वास निर्माण
शाम को किक करना एक फायरसाइड चैट था, जिसका शीर्षक था ‘फाउंडर टू फ्लैगबियर: ओन योर कथा’ के साथ अहाना गौतमसंस्थापक और सीईओ खुला रहस्य। गौतम ने एक उद्देश्य के नेतृत्व वाले D2C ब्रांड के निर्माण से अपनी यात्रा साझा की, जो भारत की सबसे प्रामाणिक संस्थापक आवाज़ों में से एक बन गई। “मैं एक सामग्री निर्माता नहीं हूं; मैं एक संस्थापक हूं। जो मैं लिखता हूं वह जो मैं बना रहा हूं उसका एक उप-उत्पाद है। अगर कहानी ईमानदार है, तो यह प्रतिध्वनित होता है,” उसने कहा-उसके प्रतिबिंबों ने शुरुआती चरण के संस्थापकों के साथ एक राग मारा।
जीरो पीआर खर्च और एक मजबूत लिंक्डइन उपस्थिति के साथ, गौतम ने शीर्ष स्तरीय सीएक्सओ प्रतिभा और निवेशक रुचि को आकर्षित किया है, सभी अपने जीवित अनुभव में लंगर डाले हुए लगातार कहानी के माध्यम से। “खुले रहस्य पर, हम कहते हैं कि हम केवल कुकी व्यवसाय में नहीं हैं; हम ट्रस्ट व्यवसाय में हैं,” उसने कहा।
एक संस्थापक विश्वदृष्टि क्यों मायने रखता है
बोबी कुरियनवयोवृद्ध पत्रकार और स्ट्रैटिंक कंसल्टिंग के संस्थापक, स्टार्टअप सफलता के एक बार अनदेखी लेकिन महत्वपूर्ण तत्व: एक संस्थापक विश्वदृष्टि को अनपैक कर दिया। आईपीओ-बाउंड स्टार्टअप्स और ग्रोथ-स्टेज के संस्थापकों को सलाह देने वाले अपने अनुभव से आकर्षित, कुरियन ने तर्क दिया कि जबकि उत्पाद-बाजार फिट और संस्थापक-बाजार फिट आवश्यक हैं, जो अक्सर स्थायी संस्थापकों को बाकी लोगों से अलग करता है, उनके संस्थापक-बाजार विश्वास है-एक स्पष्ट मानसिक मॉडल इस बारे में कि बाजार कैसे विकसित होगा और वे उस यात्रा में क्या भूमिका निभाएंगे।
उन्होंने कहा, “आपका विश्वदृष्टि केवल एक दर्शन नहीं है; इसका वित्तीय मूल्य है। उपाख्यानात्मक साक्ष्य बताते हैं कि स्टार्टअप के सार्वजनिक बाजार कैप का लगभग 30% संस्थापक मूल्य से जुड़ा हुआ है,” उन्होंने कहा।
उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि एक विश्वदृष्टि संस्थापकों को incumbents से प्रतिरोध का अनुमान लगाने और नेविगेट करने की अनुमति देता है, बाजारों को स्थानांतरित करने में उनकी प्रासंगिकता को परिभाषित करता है, और ग्राहकों, प्रतिभा और निवेशकों को समान रूप से आकर्षित करता है। कुरियन ने कहा, “सबसे मजबूत नेता न केवल अपने उत्पाद को, बल्कि बाजार पर अपने लेंस को अनुकूलित करते हैं। यही वह जगह है जहां असली पिवोट्स आते हैं; विफलता से नहीं, बल्कि उन्नत समझ से,” कुरियन ने कहा। “क्योंकि उद्यमिता के लंबे खेल में, आपका विश्वदृष्टि आपके पास सबसे स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो सकता है।”
एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाना जो रहता है
लिंक्डइन पर वास्तव में सफलता का क्या मतलब है? क्या यह वायरल जाने के बारे में है? हजारों इंप्रेशन प्राप्त करना? या बातचीत का विषय बन रहा है?
व्यक्तिगत ब्रांड रणनीतिकार जतिन सैनी के अनुसार, यह उनमें से कोई भी नहीं है – कम से कम मुख्य रूप से नहीं। वास्तविक मीट्रिक मानसिक उपलब्धता है: जो व्यक्ति दूसरों को याद करता है कि एक प्रासंगिक विषय कब आता है, यहां तक कि महीनों बाद भी।
“लिंक्डइन वार्तालाप चाहता है, न कि केवल सामग्री। और बातचीत तब शुरू होती है जब पेशेवर वास्तविक कहानियों, वास्तविक अंतर्दृष्टि और वास्तविक सवालों को साझा करते हैं,” सैनी ने ‘द फ्यूचर ऑफ बिजनेस इज़ पर्सनल ब्रांडिंग’ नामक एक कार्यशाला के दौरान साझा किया। “चाहे वह ट्रेंडिंग टॉपिक पर एक टिप्पणी हो या आपकी अपनी कंपनी की यात्रा से सबक हो, एल्गोरिथ्म वास्तविक संवाद का जवाब देता है।”
उन्होंने इस बात पर प्रकाश डाला कि व्यक्तिगत ब्रांडिंग प्रदर्शन नहीं है, बल्कि उपस्थिति है। अपनी बिल्ली (विश्वसनीयता, प्राधिकरण, ट्रस्ट) ढांचे के माध्यम से, उन्होंने संस्थापकों से आग्रह किया कि वे पहली पिच या उत्पाद ड्रॉप से बहुत पहले ट्रस्ट का निर्माण करें। उन्होंने कहा, “सिर्फ एक व्यवसाय का निर्माण न करें; माइंडशेयर का निर्माण करें। लगातार, प्रामाणिक रूप से और उद्देश्य के साथ दिखाएं।”
डीबीएस बिजनेसक्लास की स्थापना का यह संस्करण एक समय पर अनुस्मारक था कि संस्थापकों के लिए एक महान उत्पाद बनाने के लिए अब पर्याप्त नहीं है – उन्हें उपस्थिति, दृढ़ विश्वास और विश्वास का निर्माण भी करना होगा।
चाहे वह अहाना गौतम हो, प्रामाणिक कहानी कहने की शक्ति को रोशन कर रहा हो, बोबी कुरियन ने संस्थापकों से आग्रह किया कि वे अपने विश्वदृष्टि पर स्पष्ट करें और कार्य करें, या जतिन सैनी व्यक्तिगत ब्रांडिंग के लिए प्लेबुक को तोड़ते हुए, एक संदेश दृढ़ता से गूंजता है: याद के लिए निर्माण करें, न कि केवल पहुंच। ट्रस्ट के लिए निर्माण करें, न कि केवल कर्षण।
इन वर्षों में, डीबीएस बिजनेसक्लास की स्थापना की गई है, जो उद्योग के नेताओं और निवेशकों के साथ सीखने, जुड़ने और बढ़ने के लिए संस्थापकों के लिए एक आकांक्षात्मक मंच के रूप में विकसित हुई है। इस पहल के माध्यम से, डीबीएस बैंक इंडिया एक दीर्घकालिक पारिस्थितिकी तंत्र के रूप में अपनी भूमिका को गहरा कर रहा है और आने वाले महीनों में इस मंच को और अधिक शहरों में लाने की योजना बना रहा है।
