एमिली फोंटेन वह हर दिन वीसी कंपनियों, स्टार्टअप्स और पोर्टफोलियो कंपनियों के साथ काम करती है, उसने बिजनेस इनसाइडर को बताया और जानती है कि वह उनसे क्या चाहती है।
जैसा Ibm -ovi रिस्क कैपिटल के वैश्विक प्रमुख, फोंटेन का नेतृत्व आईबीएम वेंचर्स द्वारा किया जाता है, जो उन कंपनियों के साथ सहयोग करता है जो क्वांटम कंप्यूटर विज्ञान से लेकर आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस से लेकर साइबर सुरक्षा तक हर चीज पर काम करती हैं। उसने कहा कि वह दुनिया भर में 800 स्टार्टअप से जुड़ना चाहती थी इस साल।
“हमारे पास वास्तव में एक अच्छा सूत्र है,” फॉन्टेन ने यह तय करने के बारे में कहा कि क्या वह निवेश करेगा। “हमारा मिशन सुपर स्पष्ट है: उभरती प्रौद्योगिकियों के साथ कंपनियों के नवाचार को गति दें जो वास्तविक व्यावसायिक मूल्य प्रदान करते हैं।”
फोंटेन ने कहा कि उसने “पांच प्रमुख कॉलम” के आधार पर निवेश का मूल्यांकन किया।
रणनीतिक फिट
कॉरपोरेट वेंचर्स की शाखा के प्रमुख के रूप में, फोंटेन ने कहा कि आईबीएम व्यापक लक्ष्यों के साथ गठबंधन करने वाले स्टार्टअप्स का समर्थन करना महत्वपूर्ण था।
“हम एक विभेदित दृष्टि के साथ कंपनियों का समर्थन करना चाहते हैं जो मुख्य रुझानों और दीर्घकालिक आईबीएम रणनीति के साथ संरेखित है,” उसने बिजनेस इनसाइडर को बताया।
हालांकि एक बार हार्डवेयर दिग्गज के रूप में जाना जाता है, आईबीएम ने हाल ही में एआई और हाइब्रिड क्लाउड पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर दिया है। Fontaine $ 500 मिलियन की राशि में कंपनी कंपनी फंड की निगरानी करता है।
प्रौद्योगिकी और उत्पाद
अगला फॉन्टेन मूल्यांकन कॉलम उत्पाद पर ही ध्यान केंद्रित करता है: “क्या ये प्रो -प्रोबाल समाधान हैं? क्या ये असाधारण क्वांटम गुणवत्ता हैं? क्या यह तकनीक शानदार हैं?”
बाजार और प्रतियोगिता
वास्तविक तकनीक पर विचार करने के अलावा, फोंटेन ने कहा कि वह स्टार्टअप्स की वित्तीय स्थिरता पर विचार कर रही थी, जैसे कि समग्र बाजार “तेज पूंछ वाली हवाओं” को संबोधित किया गया था, या क्या उद्योग में रुझान अनुकूल हैं।
“क्या नेतृत्व करने के लिए एक स्पष्ट सफेद स्थान है?” उसने पूछा, कंपनी की बाजार पर अंतर को भरने की क्षमता का जिक्र करते हुए।
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टीम
फोंटेन ने खुद को सहयोग के नेता के रूप में वर्णित किया। उसने कहा कि वह जितना संभव हो उतना कार्यालय जा रही थी और अपनी टीम के सदस्यों को भी ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करती है। सप्ताह में दो बार, वह एक समर्पित सहयोग समय के लिए पूरी टीम के कैलेंडर को अवरुद्ध करता है।
टीम वर्क पर एक ही फोकस स्टार्टएप्स को संदर्भित करता है जो समर्थन करता है, जो एक के लिए, “एक गहरे डोमेन पेशे के साथ उच्च गुणवत्ता वाले संस्थापकों” की आवश्यकता है।
“लेकिन इससे भी कम या अधिक के बारे में हम क्या प्रस्तावों से नहीं लेते हैं, साथ ही शीर्ष वीसीएस के साथ-हमें यह सोचना होगा कि कैप की मेज पर कौन है?” फॉन्टेन ने कहा। “क्या वह तालिका जिस पर आप विश्वास करते हैं?”
कैप टेबल – या कैपिटलाइज़ेशन टेबल – एक दस्तावेज है जो स्टार्टअप में निवेशक निवेशकों के प्रस्तावों का परिचय देता है।
वित्तीय अनुशासन
महत्वाकांक्षा बहुत अच्छी है, लेकिन फोंटेन ने कहा कि उसने इस तथ्य पर भी ध्यान केंद्रित किया कि स्टार्टअप के पास उचित वित्तीय लक्ष्य थे।
“क्या उनके पास असली मील के पत्थर हैं? क्या उनके पास स्केलेबल मॉडल हैं?” उसने कहा।
