डॉन वल्टगियो कभी भी कॉलेज नहीं गया और अरबों की कीमत है; ऐसे

ऐसे समय में जब अमेरिकी अरबपति सिलिकॉन घाटी में जाली होते हैं, और धन एल्गोरिदम और कृत्रिम बुद्धिमत्ता पर बनाया जाता है, डॉन वल्टगियो बाहर खड़ा होता है।

लगभग शुद्ध मूल्य के साथ $ 6 बिलियन73 वर्षीय एरिज़ोना बेवरेगा के सह-संस्थापक ने $ 0.99 बेचकर अरबों को काफी हद तक बनाया, बर्फ की चाय की एक कैन जो उतनी ही स्वीकार्य हो गई थी क्योंकि वे उतने ही स्वीकार्य थे।

एलोन मस्क, जेफ बेजोस और वॉरेन बफेट सहित अल्ट्रावेल्थी यूनिवर्सिटी अलमों के विपरीत, वल्टगियो कभी भी कॉलेज नहीं गए। वास्तव में, उन्होंने कहा कि अगर वह अपनी मां अंदर नहीं आती तो वह शायद हाई स्कूल खत्म नहीं होती।

“मैं एक अच्छा छात्र नहीं था, लेकिन यह स्कूल में दोषी नहीं था। मैं दोषी था, और मैंने ऐसा किया था, लेकिन कभी -कभी यह काम नहीं करता है,” वल्टैगियो ने बिजनेस इनसाइडर के एमिली क्रिश्चियन को न्यू जर्सी के केस्बी में एरिजोनलैंड में एक हालिया साक्षात्कार के दौरान बताया।

Vultaggio ने कहा कि औपचारिक शिक्षा नहीं, सलाह देने से, अपने करियर का आधार था।

वल्तगी के गुरु उनके पहले बॉस और पिता थे

जब वह एक किशोरी थी, तब भी स्कूल में, वल्टगियो ने कहा कि उसने ब्रुकलिन फूड प्रोडक्ट में अपने पहले बॉस के लिए काम करना शुरू कर दिया, एक घंटे के लिए $ 1 कमाया। “उस आदमी ने मुझे एक व्यवसायिक व्यक्ति होने का अनुभव दिया,” उन्होंने कहा। नौकरी को $ 1 के vultaggio मूल्य द्वारा सीखा गया था और इसमें एक घंटा कितना समय लग सकता है।

जब कुछ साल पहले बॉस की मृत्यु हो गई, तो परिवार ने एशेज को वल्टागियो को भेज दिया। “वह मेरे पिछवाड़े में दफन है और वहाँ एक प्लेट है जो कहती है” दुनिया का सबसे बड़ा मालिक। “

हाई स्कूल से स्नातक होने के बाद, वल्टगियो ने अभी भी अपने पिता की तरह ही दुकानों में काम किया, जो अपने पूरे करियर में अपने व्यवसाय में थे। “उन्होंने कहा, मैं अपने बेटे को एक सुपरमार्केट व्यवसाय में नहीं चाहता,” वल्तगियो ने याद किया। “तो वह मुझे एक स्थानीय शराब की भठ्ठी में नौकरी करा।”

कुछ साल बाद, शराब की भठ्ठी बंद हो गई, वल्टागियो को व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण सबक सिखाएं: “मैं हमेशा कहता हूं कि जब कंपनियां विफल हो जाती हैं, तो वे भूल गए कि खरीदार क्या चाहता था,” उन्होंने कहा, “यह बीयर का एक ब्रांड था जो कुछ बिंदु पर लोकप्रिय था, लेकिन फिर अपनी लोकप्रियता खो दी।”

अगले 20 वर्षों में, वल्टगियो ने एक गुणन बीयर के साथ अपना खुद का व्यवसाय किया है जिसने जमीन से वितरित किया है। “मैं न्यूयॉर्क में एक भारी पड़ोस में गया और शहर में बोडेगास के लिए एक बीयर लाया।”

उन्होंने कहा कि यह सफल रहा क्योंकि, हालांकि उनकी बीयर सबसे सस्ती नहीं थी, उन्होंने अपने ग्राहकों को एक सेवा और मूल्य दिया जब उन्हें एक भाई -बहन की आवश्यकता थी जो उन्हें अच्छी तरह से सेवा प्रदान करता था जब उन्होंने अंततः एरिज़ोना बेवरेगा यूएसए, उर्फ ​​एरिजोना का सामना किया, 1992 में जॉन फेरोलिट के साथ।

अपनी प्रवृत्ति में विश्वास करना

“जब मैंने पहली बार मार्क शुरू किया, तो मुझे आइस टी के बारे में कुछ भी पता नहीं था, सिवाय इसके कि मैंने इसे पी लिया था जब मैं एक बच्चा था। मुझे नहीं पता था कि इसे कैसे विकसित किया जाए, मैंने इसे कैसे किया, यह कैसे करना है – ऐसी सभी चीजें, लेकिन मैंने काम पर सीखा,” वल्टैगियो ने कहा।

वह क्या जानता था कि ग्राहक पेय खरीद रहे थे क्योंकि उन्होंने उसे पहले से दुकानों और दुकानों में एक असंख्य देखा था जो उसने इतने सालों तक वितरित किया था।

उन्होंने कहा, “उपभोक्ताओं ने सिर्फ रेफ्रिजरेटर में एक निर्णय लिया। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उन्होंने कल टेलीविजन पर वाणिज्यिक पर क्या देखा था। उन्होंने वहां एक निर्णय लिया, और मूल्य संकेत ने उस निर्णय को प्रेरित किया,” उन्होंने कहा।

इन वृत्ति ने अंततः 1997 में वल्टागियो को लाया, यह करने के लिए कि उनके विक्रेताओं में से एक ने कहा कि वह सबसे विनम्र विचार था जो उसने कभी किया था: “99 आरएसई” को अपनी बर्फ की चाय के टालबॉय पर छापना।

“चूंकि मेरे पास विज्ञापन पर कोक और पेप्सी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए संसाधन नहीं थे, इसलिए मैंने कहा कि मेरे पास एक ऐसा कैन होना चाहिए जो रेफ्रिजरेटर से बाहर हो,” वल्तगियो ने कहा।

2000 तक बिक्री में 30%की वृद्धि हुई, उन्होंने कहा न्यूयॉर्क टाइम्स। आज, एरिज़ोना अमेरिका में तैयार पेय के अग्रणी चाय सेल्समैन में से एक है, जो एक वर्ष में लगभग 2 बिलियन डिब्बे बेच रहा है और चार बिलियन डॉलर की बिक्री पैदा करता है, फोर्ब्स की रिपोर्ट।

यद्यपि इसकी उच्च कंपनी एक प्रसिद्धि कंपनी है, लेकिन यह गैलन आकार के जुग और अपनी चाय, जूस कॉकटेल और ऊर्जा पेय की कम प्लास्टिक की बोतलें भी बेचती है।

Vultaggio की सफलता

Vultaggio अपनी सफलता के लिए कई चीजों का श्रेय देता है।

“जब कोई मेज पर अपने कठिन डॉलर को रख देता है और चाय या रस का एक कैन प्राप्त करता है, और वे कहते हैं,” अफसोस, यह एक अच्छा काम है। “अब मैंने उस ग्राहक को सुरक्षित कर लिया है।”

प्रारंभ में, एरिज़ोना ड्रिंक्स को जो मिला था, वह 24 औंस के बड़े डिब्बे थे, जो वल्तगी की पत्नी द्वारा बनाए गए एक रंगीन डिजाइन के साथ सजाए गए थे, जो उसके प्रतिद्वंद्वियों की छोटी बोतलों के रूप में एक ही कीमत पर बेच रहा था। आज, यह तथ्य कि कंपनी ने 33 वर्षों में अपने बड़े डिब्बे पर $ 0.99 की कीमत में वृद्धि नहीं की है, मुद्रास्फीति के बावजूद और नेस्ले, लिप्टन और स्नैपल सहित अन्य प्रमुख ब्रांडों की कीमतों में वृद्धि हुई है। हालांकि, कंपनी ने अपने बड़े डिब्बे को 22 औंस तरल पदार्थ तक कम कर दिया।

सभी चिकनी नौकायन नहीं। Vultaggio एक के आसपास खर्च किया एक दशक अपने पूर्व व्यापार भागीदार फेरोलिट के साथ एक कड़वे कानूनी विवाद में, जो कंपनी के अपने हिस्से को बेचना चाहते थे। Vultaggio ने अंततः 2015 में 1 बिलियन डॉलर की रिपोर्ट के लिए फेरोलिट के हिस्से को भुनाया।

कंपनी का कब्ज़ा इस बात का एक बड़ा हिस्सा है कि वह लागत को कम करने में सक्षम क्यों था, यहां तक ​​कि महामारी के दौरान भी परिवहन लागत में वृद्धि हुई। “हमारे पास सब कुछ है; हम लाइन को पकड़ सकते हैं। हमारे पास एक बैंक या कुछ निदेशक मंडल या कुछ शेयरधारक नहीं हैं जो कहते हैं,” आप क्या कर रहे हैं? “उसने कहा।

इस बीच, फोर्ब्स की रिपोर्ट के अनुसार, 2018 में वल्टगियो का शुद्ध मूल्य 2018 में लगभग $ 6 बिलियन के साथ 3 बिलियन डॉलर के साथ दोगुना हो गया है।

विशाल धन के बावजूद, Vultaggio अभी भी खुद को “नियमित आदमी” के रूप में वर्णित करता है। ड्राइवर के ड्राइवर से लेकर मैनेजर तक, वल्टगियो का कहना है कि वह एक कंपनी को एक समुदाय की तरह चलाने में विश्वास करता है जहां लोगों को सम्मान के साथ व्यवहार किया जाता है।

“यही कारण है कि हम सफल हैं,” उन्होंने कहा। “सिर्फ मुझे नहीं। बहुत से लोग, हजारों लोग जो सभी नियमित रूप से योगदान करते हैं। मैं लोगों को बताता हूं, आपको एक नौकरी चलानी होगी जैसे कि यह एक परिवार था।”