हाल के वर्षों में, यूजीन शोकोलनिकोव के अधिकांश काम यूक्रेनी और रूसी परिवारों ने विस्थापित युद्ध की मदद पर ध्यान केंद्रित किया है।
नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल की दयालुता
यूजीन के बाद शोकोलनिकोव न्यूयॉर्क पहुंचे हरकिव, यूक्रेन 1992 में 17 साल की उम्र में, उनकी पहली नौकरियों में से एक एम्पायर स्टेट बिल्डिंग के बाहर $ 3 प्रति घंटे के लिए फ्लायर्स को साझा करना था। वह अपनी मां और दादा के साथ, बिना पैसे के, और केवल कुछ वर्षों के हाई स्कूल अंग्रेजी (तरल रूसी और यूक्रेनी के ऊपर) के साथ चले गए। लेकिन मिडटाउन मैनहट्टन में खड़े होकर, वह जानता था कि वह एक सूट पहनना चाहता है और एक व्यवसायी की तरह है जो उसके बगल में तेज गति से चलता था। “यह मेरा सपना काम था,” वे कहते हैं।
प्रेरणा के बारे में बात करें। उन्होंने कॉलेज में अध्ययन करने के लिए अंग्रेजी में सुधार किया और डिपार्टमेंट स्टोर में सूट की छोटी बिक्री के साथ काम किया। और 2000 में उन्होंने ब्रुकलिन कॉलेज (एक सस्ती और अच्छी तरह से -अच्छी तरह से स्कूल जो न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय के शहर का हिस्सा है) से वित्त में स्नातक किया। Shkolnikov ने उस सूट को कपड़े पहने, उत्तर -पश्चिमी आपसी में शामिल हो गए और दरवाजे पर कॉल करना शुरू कर दिया। उनका प्राकृतिक बाजार एक आप्रवासी समुदाय था जो रूसी बोलता है और जहां वह रहता था, बेन्सोनहर्स्ट, ब्रुकलिन और यहां तक कि मुख्य रूप से, ब्राइटन बीच पर। लेकिन उनके भाषाई बढ़त के बावजूद, सब कुछ आसान नहीं था।
“लोग संदेह करते थे,” शोकोलनिकोव कहते हैं। उनमें से कई पूर्व सोवियत संघ में वित्तीय प्रणाली में दशकों से अविश्वास से अधिक रहे हैं। 80 के दशक के उत्तरार्ध और 1990 के दशक की शुरुआत में नए आगमन के लिए, वित्तीय योजना विदेशी महसूस हुई। कुछ ऐसे उत्पादों द्वारा जलाए गए थे जो समझ नहीं पाए और उन्हें विश्वास करने के लिए आश्वस्त किया कि युवा व्यक्ति जो कॉलेज से ताजा है, वह असंभव लगा, वह याद करता है।
अंत में, ब्रुकलिन यूक्रेन में ब्रुकलिन जिला कानून के अभियोजक (वे सालों पहले मिले थे), उन्होंने उन्हें अपने परिवार और दोस्तों से मिलवाया, जो पुराने आप्रवासियों के लिए दरवाजा खोलते थे जिन्होंने पहले से ही अमेरिका में संपत्ति और कंपनियों का निर्माण किया था। Shkolnikov समुदाय में शामिल होना चाहता था और जल्दी से संघों को प्रायोजित करना शुरू कर दिया और स्थानीय कार्यक्रमों में दिखाई दिया। “यह सिर्फ एक भाषा नहीं थी,” वे कहते हैं। “मैंने मानसिकता को समझा।”
व्यवसाय में पांच साल की उम्र तक, शोकोलनिकोव ने लगभग विशेष रूप से उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया, जो रूसी बोलते हैं, एक प्रतिस्पर्धी उद्योग में अपनी खुद की जगह काटते हैं। समय के साथ, उनका अभ्यास न्यूयॉर्क के बाहर फैल गया – जहां वह अभी भी मैनहट्टन और ब्रुकलिन के कार्यालयों को मियामी में रखते हैं, जो कई रूसी और यूक्रेनी प्रवासियों के घर हैं। शुरुआती यात्राओं में, उन्होंने अमीर नवागंतुकों को अपने नाम में मल्टीमिलियन -डोलर अपार्टमेंट खरीदने के लिए अचल संपत्ति कर पर थोड़ा प्रतिबिंब के साथ देखा। “उन निवासियों के लिए रियल एस्टेट करों की छूट जो अमेरिका में न केवल 60,000 डॉलर हैं,” शोकोलनिकोव कहते हैं। “अगर कुछ हुआ, तो उनके बच्चे 40%कर खाते का सामना कर सकते थे।”
यह अनुभूति एक महत्वपूर्ण मोड़ बन गई क्योंकि उन्होंने संपत्ति, उपहार और आय के एक जटिल (और चर) नेटवर्क पर ग्राहकों को शिक्षित करना शुरू कर दिया, साथ ही साथ उनके शमन के लिए रणनीतियों – या तो उचित स्वामित्व संरचनाओं, ट्रस्ट या जीवन बीमा के माध्यम से। ग्रीन टिकट के मालिकों के लिए, शोकोलनिकोव ने दुनिया में अचल संपत्ति करों के संपर्क की चेतावनी दी। गैर -सम्मान के लिए, उन्होंने संभावित दायित्वों से निपटने के लिए अपतटीय इकाई या बीमा बीमा जैसे समाधान पेश किए। “लोगों को कोई पता नहीं था,” शोकोलनिकोव कहते हैं।
आज, नॉर्थवेस्टर्न म्यूचुअल में नौ की स्कॉलर फाइनेंशियल ग्रुप-ह्यूमोरस रूसी टीम, अपने लंबे समय तक साथी माइकल शफिर के साथ, एक कॉलेज में एक दोस्त के साथ, जिसे उसने व्यवसाय में काम पर रखा था। अभ्यास विशेष रूप से पेंशन योजना के काम के लिए जाना जाता है – लगभग 300 परिभाषित शुल्क और प्रबंधन में परिभाषित योगदान योजनाओं के साथ, लगभग 200 मिलियन डॉलर। छोटे परामर्शदाता पेंशन पर ध्यान केंद्रित करते हैं। Shkolnikov डिजाइनर योजनाओं पर एक्टुअरीज के साथ सहयोग करता है जो कंपनियों के मालिकों को अचल संपत्ति या अन्य निवेश खरीदने के लिए पेंशन मनी का उपयोग करके भी एक बड़ा, कर कटौती योग्य योगदान-कुछ करने की अनुमति देता है। वे कहते हैं, “जब संभव हो तो ग्राहक चौंक जाते हैं।” (इन अनुकूल योजनाओं को उन कंपनियों के मालिकों के लिए एक अच्छा तरीका माना जाता है, जिन्होंने बड़े डॉलर अर्जित करना शुरू कर दिया है या सेवानिवृत्ति के लिए बचत करना शुरू कर दिया है, बाद में जीवन में, पकड़ने के लिए।)
पेंशन के अलावा, Shkolnik के क्लाइंट पोर्टफोलियो में नियोजन का पूरा स्पेक्ट्रम शामिल है: बीमा, निवेश रणनीति, बिक्री समझौते और विरासत में मिली संरचनाएं। उन्हें “स्ट्रीट स्मार्ट” स्थितियों में बोलने पर गर्व है, जो उनके ग्राहक से संबंधित हो सकते हैं, अक्सर अपने जूते में डालते हैं: “मैं हमेशा कॉम्प्लेक्स को सरल बनाने की कोशिश करता हूं, इसे एक व्यावहारिक भाषा के साथ समझाता हूं और यह सुनिश्चित करता हूं कि ग्राहकों को लगता है कि मैं उनके साथ हूं।”
भू -राजनीतिक उलटियों ने हाल के वर्षों में अपने काम में आग्रह किया है। यूक्रेन पर रूसी आक्रमण से पहले, मियामी में उनके कई ग्राहक अमीर रूस थे। युद्ध के बाद से कई यूक्रेनियन आ गए हैं – और उन्हें अक्सर शुरू करना पड़ता है। Shkolnikov, तदनुसार, इन नए लोगों के लिए उनकी सलाह के लिए अनुकूल है; उदाहरण के लिए, वह अपने परिवारों की सुरक्षा प्रदान करने के लिए एक साधारण जीवन बीमा जीवन के साथ शुरू कर सकता है।
अब 50 के पास पहुंचते हुए, Shkolnikov ने दो दशकों से अधिक समय तक एक व्यक्तिगत नौकरी का निर्माण किया। नब्बे और पांच प्रतिशत ग्राहक ऐसे अप्रवासी हैं जो रूसी भाषा बोलते हैं, जो उनकी तरह, एक मौका, स्थिरता और अपने बच्चों के लिए बेहतर जीवन की तलाश में अमेरिका आए थे। न्यूयॉर्क में उनके औसत ग्राहक (इन नए यूक्रेनी आप्रवासियों के बिना) $ 20-50 मिलियन हो सकते हैं; मियामी में, जहां हाल के दिनों में धन अक्सर आ गया है, यह $ 200-400 मिलियन के करीब है। “इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप जीवन के किस चरण में हैं,” Shkolnikov कहते हैं। “लोगों को हमेशा एक वित्तीय योजना की आवश्यकता होती है।”
जो सबसे अधिक गर्व है, वह पुरस्कार नहीं है – उसे सबसे अच्छे नॉर्थवेस्टर्न पारस्परिक निर्माताओं के बीच एक दशक के लिए स्थान दिया गया है – लेकिन समुदाय का प्रभाव। एक बार वित्तीय संस्थानों को परेशान करने वाले परिवार अब लंबी योजना को स्वीकार कर रहे हैं। उन्होंने कहा, “हरकिव का मेरा अपना गृहनगर अब आधा -अधूरा हो गया है – और पहले से मैंने देखा कि सुरक्षा की भावना कितनी नाजुक हो सकती है,” वह चुपचाप कहते हैं।
