बेंगलुरु स्थित टिकाऊ पैकेजिंग प्रदाता 2019 में बी 2 बी कंपनी के रूप में अपनी यात्रा शुरू की, जो ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म और त्वरित-कॉमर्स खिलाड़ियों को प्लास्टिक पैकेजिंग के लिए विकल्प प्रदान करता है। समय के साथ, इसने अमेज़ॅन और फ्लिपकार्ट सहित 100 से अधिक कंपनियों का एक ग्राहक आधार बनाया।
लाइन से छह साल नीचे, जैसा कि प्लास्टिक के उपयोग पर नियम कसने और पर्यावरण के अनुकूल विकल्प के बारे में उपभोक्ता जागरूकता बढ़ती है, बम्ब्रू उत्पादों की उपभोक्ता-सामना करने वाली लाइन लॉन्च करने के लिए तैयार है।
बम्ब्रू के सह-संस्थापक कुणाल प्रसाद कहते हैं, “हमने वर्षों से व्यवसायों के साथ काम किया है; अब यह उपभोक्ताओं के घरों में कदम रखने का समय है।”
15 अगस्त को, स्टार्टअप ने बायोडिग्रेडेबल कचरा बैग, बांस पेपर टॉवेल, टॉयलेट रोल, सेनेटरी डिस्पोजल पाउच और पालतू अपशिष्ट बैग सहित एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर (D2C) रेंज लॉन्च किया, जिसमें इसकी स्थिरता यात्रा में एक नया अध्याय चिह्नित हुआ।
Bambrew का विपणन अभियान, जिसे ‘फ्रीडम फ्रॉम प्लास्टिक’ कहा जाता है, पर्यावरणीय जिम्मेदारी और स्वतंत्रता दिवस के प्रतीकात्मक महत्व दोनों के लिए एक संकेत है। “हमने महसूस किया कि यह कुछ शुरू करने का सही क्षण था जो देश भर में घरों को प्रभावित कर सकता है,” प्रसाद कहते हैं।
वह यह भी कहते हैं कि उपभोक्ता बाजार में कंपनी का कदम एक स्वाभाविक अगला कदम है क्योंकि मांग व्यक्तिगत स्तर पर बढ़ रही है और लोग घर पर टिकाऊ विकल्प बनाना चाहते हैं।
अब तक की यात्रा
बम्ब्रू का नेतृत्व वेभव अनंत, सह-संस्थापक और सीईओ के साथ-साथ सह-संस्थापक और सीबीओ प्रसाद के साथ किया जाता है। अपने शुरुआती दिनों में, कंपनी ने बांस-आधारित तिनके और छोटे पैमाने पर पेपर विकल्पों का निर्माण किया। समय के साथ, इसने बाजार की जरूरतों के जवाब में अपना ध्यान केंद्रित किया।
“2020-21 तक, हमने ईकॉमर्स डिलीवरी में एक वृद्धि देखी। उनमें से लगभग सभी ने प्लास्टिक मेलर बैग, कूरियर आस्तीन और पैकेजिंग टेप का इस्तेमाल किया। हमने पेपर-आधारित समाधानों के साथ कदम रखा,” प्रसाद कहते हैं।
कंपनी की वृद्धि ने ईकॉमर्स से लेकर क्विक कॉमर्स तक, बाजार में शिफ्ट का बारीकी से पालन किया है, और अब इसे रोजमर्रा के उपयोग की वस्तुओं में शामिल किया गया है।
प्रसाद बताते हैं, “हमने हमेशा इस बात के साथ गठबंधन करने की कोशिश की है कि उद्योग कहां जा रहा है और हम इको-फ्रेंडली सामग्रियों के साथ क्या अंतराल भर सकते हैं।”
Bambrew के B2B उत्पाद आज 10 से अधिक देशों में उपलब्ध हैं। कंपनी का बेंगलुरु में एक कारखाना है। यह भारत भर में अन्य विनिर्माण इकाइयों के साथ भी भागीदार है, जो इसे कच्चे माल के साथ आपूर्ति करते हैं और पहुंच का अनुकूलन करने और रसद लागत को कम करने के लिए उत्पादन का प्रबंधन करते हैं।
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क्यों D2C, और अब क्यों?
एक उपभोक्ता रेंज लॉन्च करने का निर्णय अचानक नहीं था; योजनाओं को एक वर्ष से अधिक समय तक रखा गया था।
“तीन प्रमुख ड्राइवर थे,” प्रसाद बताते हैं। “पहला, प्लास्टिक के उपयोग पर बढ़ते विनियमन; दूसरा, उपभोक्ताओं से जागरूकता और रुचि बढ़ती; और तीसरा, हमारी सामग्री नवाचार की परिपक्वता।”
D2C उत्पाद लाइन को रोजमर्रा के उपयोग की वस्तुओं के आसपास डिज़ाइन किया गया है, जो आमतौर पर अधिकांश भारतीय घरों में प्लास्टिक से बना होता है। इनमें कचरा बैग, रसोई के तौलिए, टॉयलेट रोल और डिस्पोजेबल पाउच शामिल हैं।
“ये दैनिक खपत आइटम हैं। उन्हें खाद या बांस-आधारित विकल्पों के साथ बदलकर, यहां तक कि छोटे परिवर्तन भी समय के साथ जोड़ सकते हैं,” प्रसाद कहते हैं।
समारोह के लिए डिज़ाइन किया गया
भारतीय बाजार में कई स्थायी उत्पाद नाजुक या उपयोग करने में मुश्किल होने के लिए आलोचना करते हैं। प्रसाद मानते हैं कि यह एक चुनौती है, और कहते हैं कि बम्ब्रू ने यथासंभव पर्यावरणीय प्रभाव के साथ कार्यक्षमता को संतुलित करने की कोशिश की है।
उदाहरण के लिए, हमारे कचरा बैग को आठ से 10 लीटर गीले कचरे के लिए परीक्षण किया जाता है। हमने इन-हाउस लैब परीक्षण किया है और साथ ही तृतीय-पक्ष प्रयोगशालाओं के साथ भी काम किया है, “वे कहते हैं।
स्टार्टअप का आरएंडडी सेटअप वजन क्षमता, नमी प्रतिरोध और अन्य कारकों का परीक्षण करता है जो वास्तविक दुनिया सेटिंग्स में उत्पाद प्रदर्शन को निर्धारित करते हैं।
बम्ब्रू के उत्पाद बायोफिल का उपयोग करते हैं, जो एक मालिकाना बायोडिग्रेडेबल पॉलिमर है, जिसे कुछ तथाकथित “इको” विकल्पों के विपरीत, जो माइक्रोप्लास्टिक में विघटित होता है, के विपरीत, कार्बनिक पदार्थों में पूरी तरह से टूटने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
“हम पीएलए (पॉलीलैक्टिक एसिड) या इसी तरह के यौगिकों का उपयोग नहीं करते हैं जो मकई या कसावा जैसे खाद्य स्रोतों से प्राप्त होते हैं, क्योंकि वे अभी भी नैनो-प्लास्टिक में नीचा दिखाते हैं,” वे कहते हैं। “हम आणविक स्तर पर प्लास्टिक से बचने का लक्ष्य रखते हैं।”
स्टार्टअप कच्चे माल का उपयोग करके बायोफिल इन-हाउस का निर्माण करता है, जो पौधे-आधारित फाइबर और जैव-आधारित मोनोमर्स के रूप में यूरोप, जापान, दक्षिण पूर्व एशिया और भारत में भागीदारों से प्राप्त होता है। पॉलिमर को कम से कम 12 अलग -अलग रूपों में अनुकूलित किया जा सकता है, जो उपयोग के मामले के आधार पर, लचीलापन और लागत दक्षता दोनों की पेशकश करता है।
पैमाने और पहुंच के लिए योजना
बम्ब्रू, जिसका वर्तमान में 230 करोड़ रुपये है, ने इस साल जून में 90 करोड़ रुपये जुटाए, जो कि एशोक गोयल ट्रस्ट (ईपीएल ग्लोबल के संस्थापक, पूर्व में एस्सेल प्रोपैक) और जापानी फंड असुनरो के संस्थापक के नेतृत्व में एक श्रृंखला बी फंडिंग राउंड में।
पूंजी का उपयोग विनिर्माण उन्नयन, आर एंड डी, ब्रांड विकास और ग्राहक आउटरीच के लिए किया जाएगा।
अपने D2C लक्ष्यों को पूरा करने के लिए, स्टार्टअप अपने विनिर्माण, टीम और वितरण नेटवर्क को बढ़ावा दे रहा है। कंपनी के पास वर्तमान में 40 सदस्यों की एक मुख्य टीम है और इसके कारखाने में 20-40 लोगों का एक फ्लोटिंग कार्यबल है। यह आने वाले महीनों में अपने कार्यबल और बुनियादी ढांचे का विस्तार करने की योजना बना रहा है।
Bambrew के उत्पाद वर्तमान में अपनी वेबसाइट पर उपलब्ध हैं, साथ ही ऑनलाइन मार्केटप्लेस जैसे अमेज़ॅन, फ्लिपकार्ट और JiOMART। कंपनी ने अपने उत्पादों को त्वरित वाणिज्य प्लेटफार्मों के माध्यम से बेचने और आवासीय क्षेत्रों और कार्यालय परिसरों में पॉप-अप स्टालों के माध्यम से सीधे ग्राहकों तक पहुंचने की योजना बनाई है।
प्रसाद कहते हैं, “हम अगले साल की तुलना में राजस्व में 100 करोड़ रुपये का लक्ष्य बना रहे हैं, इसका 40% D2C पक्ष से आ रहा है।”
तीन वर्षों में, बम्ब्रू ने अपने उपभोक्ता उत्पादों को यूरोप, दक्षिण पूर्व एशिया, संयुक्त राज्य अमेरिका और जापान में निर्यात करने की योजना बनाई है।
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मूल्य निर्धारण और उपभोक्ता जागरूकता
Bambrew के उत्पादों की लागत अन्य बायोडिग्रेडेबल विकल्पों की तुलना में 10-15% अधिक है।
प्रसाद का कहना है कि कंपनी का ध्यान गुणवत्ता और स्थायित्व पर है। “हम चाहते हैं कि ग्राहकों को लगता है कि वे अपने पैसे के लिए मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। ये लक्जरी आइटम नहीं हैं; बस बेहतर रोजमर्रा के उत्पादों का डिज़ाइन किया गया है।”
उपभोक्ता शिक्षा और आदत निर्माण इस समय बम्ब्रू की प्राथमिकताएं हैं। यह सोशल मीडिया में अभियान चला रहा है, स्थिरता के प्रभावकों के साथ सहयोग कर रहा है, और जागरूकता फैलाने के लिए आवास समाजों के साथ साझेदारी कर रहा है।
“ज्यादातर लोग स्विच नहीं करते हैं क्योंकि वे अंतर को नहीं समझते हैं, या उनके पास पहले के उत्पादों के साथ एक खराब अनुभव था। हम दोनों को संबोधित करने की कोशिश कर रहे हैं,” प्रसाद कहते हैं। “एक बार जब आप एक विकल्प का उपयोग करना शुरू कर देते हैं जो काम करता है, तो यह आपके परिप्रेक्ष्य को बदल देता है। यह आपकी दिनचर्या का हिस्सा बन जाता है,” वे कहते हैं।
IMARC ग्रुप की एक रिपोर्ट के अनुसार, भारत के बायोडिग्रेडेबल पैकेजिंग मार्केट, जो D2C सस्टेनेबल प्रोडक्ट्स का समर्थन करता है, का मूल्य 2024 में लगभग 3.51 बिलियन डॉलर था और 2033 में $ 5.59 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है।
आगे क्या होगा?
बम्ब्रू की लंबी अवधि की योजनाओं में डेयरी पैकेजिंग, साबुन रैपर और एफएमसीजी पाउच जैसे अधिक खंडों में प्रवेश करना शामिल है, ऐसे क्षेत्र जहां प्लास्टिक अभी भी आदर्श है। कंपनी भी अपनी कुछ सामग्रियों में पुनर्चक्रण को एकीकृत करने पर काम कर रही है, जो कि खाद के अलावा है।
आगे बढ़ते हुए, प्रसाद का कहना है कि भारत सस्ती, कार्यात्मक स्थिरता में एक वैश्विक नेता बन सकता है। वे कहते हैं, “हम पहले से ही देश के कई हिस्सों में पुन: उपयोग और कम कचरे की मानसिकता के साथ रहते हैं। अगर हम मजबूत सामग्री नवाचार और विनिर्माण पैमाने के साथ वापस आ जाते हैं, तो हम दुनिया को बहुत कुछ दे सकते हैं,” वे कहते हैं।
बम्ब्रू का लक्ष्य केवल “इको-फ्रेंडली” ब्रांड के रूप में नहीं देखा जा सकता है, बल्कि उन उत्पादों को बनाने के लिए भी है जो रोजमर्रा की जिंदगी में काम करते हैं, अंतिम और फिट होते हैं। “हम चाहते हैं कि स्थिरता अदृश्य हो, इस अर्थ में कि यह सामान्य हो जाता है,” प्रसाद ने संकेत दिया।
एडिड और स्वेल कैनन
